转眼2020年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 

一、销售指标的完成情况 

上半年在公司各级领导及同事的亲切关怀和正确领导下，以及与经销商的共同努力下，铁岭市场完成销售额约xx万元，完成年计划xx万元的x。 

二、市场管理、市场维护

通过市场广告大力度投放，在铁岭新老城区的广告全覆盖，以及推广小区的品牌效应起到作用，中财管道在当地x管道行业内的口碑提升很快，同时xx团队的建设也是很有成效。同时对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一价格，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。另外通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合免费安装工作的推行和小区品牌的广告推广营销策略，在各高终端小区摆放了统一的价格标签和产品展示，使产品的销售实现了“双高”，即价格高端品牌化和质量高端品牌化。

三、市场开发情况

上半年开发xx经销商代理一处，新开发的客户是xx县最大的xx分销商，由我机构长期跟踪最终拿下合作。

四、品牌宣传、推广 

为了提高消费者对中财管道的认知度，树立品牌形象，进一步建立经销商和消费者的品牌忠诚度，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌x多个，其中烟酒门市部及马路广告投放x个，其它形式的广告牌x个，这样极大的宣传中财管道品牌。

五、工程市场开发

在2020年成功中标xx项目x管道排污管的东北唯一品牌供货商，x管、x管材、管件等产品都在供货，为全年销售任务奠定了坚实的基础。从中吸取的经验是，在x的项目中宁可拼价格也不让别的品牌进入，要始终服务好项目和甲乙方的人员，多沟通、多回访、多服务，这将有助于自己的业绩提升。

六、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我操作大项目的经验不是很长，牧原集团工期短，要货急，由于自己缺乏管理和备库意识导致了缺货现象，导致供货机构流失。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力和管理能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向更高的目标奋斗。

1、努力学习，提高业务水平。其一抽时间通过各种渠道去学习和提升自己，尤其是营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域做得好的同事以及市场上其他市政行业及养殖行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 

2、进一步拓展销售渠道。铁岭市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过xx进行销售的。下半年在做好xx项目的前提下，要进一步向市政领域、家装公司渠道拓展。

3、与代理商和工程经销商密切配合，做好销售工作。协助代理商在稳住现有x和x群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，学会用多种方法控制事态的发展。

4、加强对客户的关切。有一些客户，须要自己时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身琢磨，这样就会对他丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，解决他们心中的疑问，委婉处理，这样不但能够掌握先机，掌控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率，不让别的品牌和产品闯入自己的项目工地中。