转眼间上半年的销售工作就这样匆匆地过去了，回想这半年的销售，我辖区有喜有悲，喜的是大大小小工程都发些货，悲的是今年年初受疫情的影响工程开工缓慢，销量没有大幅度提升，也没有及时发货。机构的酬宾货物还有大部分没有发完，xx管道销量也不高，每个机构都没有大的市政产品订单，导致销量平平，我个人觉得有以下几个方面的原因：

1、从团队建设上我对机构主任和业务员的监控力度还不够，每天跑动的结果了解的不够彻底，没有多拿出时间认真去和他们一起研究工程市场，只是一味的督促他们跑动市场，也一味的听他们的工作汇报，没有亲自去和他们一起去跑市场。这也让他们对跑动市场的积极性有些放松，导致部分区域的销量提升缓慢，没有充分发挥能者上庸者下的管理制度。

2、从我个人的角度来说，我也没有认真地去跑动工程市场、分析市场、研究竞争对手，还停留在把现有的几个工程弄好就行的心态层面，对自己也比较放松。

3、在经销商开发方面，每个机构都没利用好年初酬宾价格优势开发出大的经销商来，有些区域开发出来的经销商也不是很理想，没有深入去寻找大客户。

4、在操作工程方面，只重视大型的工程，一些小的工程很少去，现在想想大型工程比较难谈，竞争对手也比较多，项目上的关系比较复杂，而一些小的工程参与的人也少，谈起来比较容易。真是浪费了好多时间。跑动的工程较少，现在我们各区域的工程市场较多，有些市政工程我们都没有跑到，浪费很多的资源，白白的流失好多工程，再有我们在跑动工程的时候只重视了甲方，忽视了乙方，在这方面我们也丢了好多的订单。

5、主观能动性的程度不够，还没有真正的把精力全部投入到跑动工程中去,思路上有时候不明确，对工作的方向和改进有一定的偏差。现在我们每个人手里储备的工程项目还是很有限，应加大开发力度，可能由于自己的方式方法不够科学，导致很多有效时间都没有合理利用上。

6、思想上的保守，小富即安的心态使一些机构人员没有真正的全身心的投入到工作中，认为暂时拿下一两个项目就可以了。没有野心，没有开拓精神，这使我们在很多项目跟进中积极性差，跟进频率不高。过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的连锁反应，也使我们在谈判中经常处于不利的状态。

7、业绩不确定性的原因也是现在发货项目太少，由于一些工程出现了某些的问题,如甲方指定我们产品乙方不买、甲方指定三家、工程乙方大包等等因素,现在想想大乙方是不容忽视的,也要向对待甲方那样对待乙方,这样很多矛盾问题也就很好地解决了。

8、在我辖区的一些相关部门我们都没有认真去跑过，去了也是送资料，没有认真跟进，通过了解这些部门用管量很大，而且每年都有很多量，我们应加以重视。

通过以上几点的自我反省还有很多不足之处，希望领导和同仁们在以后的工作中给予指点和帮助。