2020年半年已过，今年酬宾勉强完成任务，但受疫情影响，开工不足，以及新工程相对缺乏，导致发货进度缓慢。半年过去了，授信款还没有还完，今年日子相当难过。

每年的酬宾，虽然做些销量，出货有时可以，有时工地进度迟缓发货较慢，但这些事情基本是可控的。酬宾后，接下来的几个月里，每月销量都很有压力，原因是最近几年（从2016年至今）市政产品发货极少，原来本处有一个优质客户，每年我们一起运xx项目，年年有销量，连续十多年销量基本保持正常。从2016年后，由于招标更改，材料不单独招标，而是一起包给施工方，这样我们的产品施工方基本不采用了，几年过去了，至今没有找到一个良好的办法。虽然最近几年也有几个市政项目做，但都属于偶然事件，找不到一个持续的销量来源。
    周围营销机构，吉林、四平、长春都陆续有市政项目攻克，而且销量有持续后发之力，现观本处，虽说也有几个意向市政项目在谈，但感觉前途也很迷茫，x、x、x等市政部门这几年也都在陆续跟进，但只是浮于表面，深入下去的路程还有很长，我还要努力向好的营销机构学习，力争在市政这一广阔市场有自己的份额。

我一直在前进的路上。