回顾这半年来的工作，根据我区域市场现状及变化，我深深感觉到：当前市场工程管道（房开工程）已经处于劣势，必须开辟扩展新的渠道：

1、市政领域：这半年来，我积极跟进x、xx、xx、x项目。上半年成功合作一小型xx项目，继续跟进后续xx项目。xx项目在内蒙区域有一项目跟进一年多的时间，各方面关系都比较不错，最后因为价格限价问题而无奈放弃，关键人明确表态，只要符合他集团限价就给我们，最后无奈放弃。

2、燃气领域：这一块领域，现在积极跟进几个燃气公司所规划项目，争取下半年实现扩增。

3、工程经销商、区域代理商领域：现在我区域几个客户也在积极攻关项目，我积极配合公关，我区域现状甲方资金不好，只要顶房、价格优惠就可合作，现在已说通一个客户在洽谈顶房操作，我把已公关下来的工程交予客户去接洽合作。根据我区域特点，开发区域市场客户代理，现在已经在积极运作和洽谈中。

下一步，我将持续跟进锁定的项目，争取开花结果，同时深入新工程项目，提高自己的综合能力。