反省2020年上半年工作中有很多失误或不足之处：

　　一、关于团队建设方面

　　1、对新员工的招聘及引入做的不够。贵南管理处上半年虽然也有大力投入新员工招聘工作，管理处及各机构都在行动，但结果还是不如人意，招聘来的员工也基本没有管道行业销售经验，个人拥有的资源也较为有限，起步比较低，需要长时间的培养。

　　2、对老员工的管理及工作指导方面，也有很多不足之处。团队凝聚力不够，老员工相对性格散漫，在提升他们工作积极性方面，做的不到位，缺乏交流和督促，导致老员工执行力差。

　　二、关于市场开发方面

　　1、对市政经销商及市政项目的开发不够。各机构都是只盯着那几个项目在转动，对市政项目跑动太少，关系维护不到位，项目发展动向不了解，导致酬宾之后销量后继无力，无法跟上公司的发展节奏。

　　2、对工程项目的开发，机构普遍存在前怕狼、后怕虎的心理。资金实力不足，不敢垫资，怕回款困难等等，没能及时沟通解决项目攻关的实际问题。

　　3、空白市场开发速度太慢。每月都有不定期的带领团队进行市场开发，但开发速度还是有点慢，目前管理处辖区还有很多空白市场没有开发出来，还需要再督促各机构每月持续不断的跑动空白市场。

　　4、对经销商的维护力度不够，经销商的要求无法满足或者问题没有及时解决，造成部分经销商有微词。

　　针对以上不足之处，管理处下半年将逐一进行改进。

　　1、团队组建方面，首先要解决团队人员思想问题。管理处下辖的机构负责人大多经济实力缺乏，思想上市场意识和主人公的责任感缺乏,工作积极性不高。管理处通过沟通和指导的方式,对市场规划还不明确的机构负责人进行引导，确定下半年的工作方向，以最快的速度产生销量，建立他们的工作信心。其次提升营销服务能力。管理处利用月度会议，对机构负责人进行产品培训和营销思路讨论，适时的组织机构人员进行拉练，提升大家的团队意识，也提高了大家的学习能力、销售能力和营销执行力。最后，加大业务员招聘力度，壮大团队力量，提升团队实力。有经验、有格局，团队成员个个都是业务指导者，市场布局拥有品牌打造力。

　　2、市场开发方面，通过梳理的工程信息进行重点跟踪和公关，每个地区的工程人员进行工程项目量化，持续各市政领域的陌生拜访，加快加强对各招投标公司的拜访并熟悉，以便更快获得相应的工程信息，做到市政的有的放矢。已有经销商为基础加大空白区域零售网点的开发，对还没有经销商的区域加强攻关，为实现健全的零售经销网络作基础准备，并对公司的新产品和差异化产品要求各机构熟悉掌握，并对其进行销量要求。持续进行不定期的拉练活动，提升产品知名度、收集客户信息、完善网点建设。

　　以上为我管理处2020年上半年反省，有不足之处请公司和总部领导指正！