转眼间，自己已经进入中财这个大家庭将近六年半了，从开始的业务员跑市场，扫工程信息，慢慢一步一步到机构负责人，到今天的贵阳销售中心负责人，这过程虽然艰辛，但是伴随的是我不断的成长和提升，这过程中要感谢我的领导、公司领导的大力支持和栽培，虽然现在有了点成绩，但是和领导以及同事们的帮助、支持和努力是分不开的，自己还有很度不足，还需要快速成长，才能把工作做的更好。

　　一、团队管理不足

　　现在不是单打独斗的时代，而是团队合作的时代，团队的好坏直接影响着结果的好坏，目前贵阳销售中心的业绩还是不稳定，每个月的销量来源没有很好的规划和把控，导致销量做的很累，另外团队的整体优势没有得到很好发展，团队与团队之间的优势互补没有做到位，团队与团队之间的、员工与员工资源整合还待改进和提升。管理的团队形式主义较多，敢干实干较少，如何更改团队不良习性，提高团队狼性的工作效率，值得自己好好思考和改进。

　　二、市场跑动和市场信息的把控不完善

　　贵州近两年正是大力发展经济的时候，工程项目较多，管材需求量较大，但团队手里掌握的市场动态和工程项目信息很少，说明了跑动不积极和跑动面不广，自己工程跑动还是不够勤奋，以及和同事们的沟通较少，没有更好交流工作经验，提高工作效率，把工作做的更好，值得改进。另外是手里的项目工程信息大多数流于形式，正真能促使项目达成、签下稳当的供货合同的重要信息很少，从而导致有的项目进展缓慢、停滞不前。如何改善这种形式化工作状态和真枪实弹干出好结果，值得自己好好反思和着磨。

　　自己的不足还有很多，反省也不是很全面，还希望领导们多指正批评，帮助自己提升，干出好成绩，成为一名优秀中财人，做出自己应尽的责任。