本人进公司差不多2年了，在领导的带领及协助下，销售能力有一定的进步，但还未达到领导要求。上半年机构销量较同期有所增长，但这点业绩远远不够，还是无法跟上管理处及公司的步伐。总结原因如下：

　　1、市场跑动还不够积极，对辖区市场的摸排跑动还未完成；

　　2、遇到困难，没有积极解决，迎难而上，反而容易退缩；

　　3、心太软，脸皮太薄，客户拖欠货款，没能紧追不放，而是听之任之，没有按照领导要求，及时回款，造成货款一直未能追回；

　　4、客户维护不到位，对客户了解不够，无法掌握客户动态。

　　以上为本人在工作中出现的不足之处，本人尽量在以后的工作中，规避此类问题对工作的影响，认真学习并熟悉公司的产品，练好专业技能，多跑市场维护新老客户，把自己管辖的区域业绩做好，跟上公司的步伐，最终达到共赢！