源于总部周总对我工作的支持，从去年底开始接手大连、丹东和铁岭市场，辽西市场在原有基础上得到了扩大与增强。

大连市场的工作重心就是集采和大门窗厂，在周总的关心与支持下，上半年大连取得了比较不错的成绩，下半年我们要加大力度开拓部分尚未合作的大门窗厂。

非中心城市除了赤峰获得比较好的增长外，其他城市都有不同程度的下降。现在地级市虽然受断桥铝的冲击很大，但是碧桂园这样的全国性开发商已经陆续到这些城市进行开发。前期最早在葫芦岛、锦州开发，我们在跟进中了解到不用国产型材，就没有把关系持续深入，后来碧桂园在锦州开发的第二个楼盘，阜新开发的第一个楼盘选用国产型材，因为HL、SD有合作基础，我们又没有尽早介入，导致我们没有竞争过HL、SD，这是我工作中的重大失误，接下来我要肩负起持续深入碧桂园必须把关系建立起来。

锦州市场今年上半年销量下降幅度较大，对锦州的管理没有像葫芦岛那样采取贴身紧逼,更多的是给予关心与关注，从结果上看锦州上半年丢掉了两个工程，这对本就开发量严重不足的锦州市场无疑是雪上加霜。现在市场环境发生了很大的变化，我们的有些老机构没有能够及时应对，导致竞争力下降。接下来我要和锦州机构一起公关重点项目。

市政管道市场是非中心城市机构获得生存与发展的重要渠道，但是我们在这个领域没有取得好的突破。这说明我在引导与推动机构的力度远远不够，也没能身先士卒做好表率。下半年我要亲自跟踪三个市政管道项目，尽快取得突破，给机构树立一个好的前进方向。

逆水行舟不进则退，作为一名有理想信念的老中财人，越是在艰难困苦的环境下，越要能发挥出自己应有的作用。知耻而后勇，在下半年的工作中我要打一个翻身仗，以不辜负各级领导对我多年来的关心支持与信任！