一年之计在于春，一日之计在于晨。今年突如其来的疫情让这个春天都居家隔离，工作都在办公室电话指挥，并且由于疫情今年对市场的走访减少了很多，这不仅让我们的市场受到影响的，也打乱了我们原有的步伐。 通过这半年的努力，虽然有点增长，反省自己还有很多不足，比如在前些天我去了商丘，看到南部新城项目时，不由得感到特别的气愤和自责。250万平方米的安置房，第一标15万方，去年已经选用了我们品牌的型材，我还特地陪机构和政府领导一起到公司考察，最终定下了项目的第一个标段。而后由于我们供货价原因，垫资部分，机构走动的也比较少，加上其他型材部分的垫资，机构资金底子较薄，也就没有了竞争优势，导致后面又改用了其他型材。这让我再次体会到了市场走动的重要性，勤能补拙，市场是跑出来的。

通过酬宾冲量完成酬宾任务，白色型材没有项目，但为了完成任务，冲了600多万白色型材，通过后期的跑动，机构的协调，终于在公司规定时间内消化掉了，虽然贴了十几万的授信利息，但是好的开端为大家带来了信息和力量，自己一开始也在算小账，也在犹豫不决，在总部领导许总的批评下，自我反省，迈出了这一步，提高格局。我已不是我自己。

其次这段时间我发现我对于盐城市场的部分商场细节做得还不够。比如东台的安置房项目，在项目前期定中财询价后，以为已经定下了，于是就开始疏忽了，导致后期因为HL经销商恶意打电话举报等原因，甲方临时改变方案后，把中财型材又推翻了。这也让我明白了事情不到最后不可妄下定论，责任胜于能力，细节决定成败的道理。

最后对于丰县型材代表处资金管理不严，导致一而再再而三的资金问题，我需要更仔细的去考虑团队建设，怎样去管理团队等问题，让他们能够真正独挡一面，授人以鱼不如授人以渔。

所以接下来我一方面需要不断督促机构勤跑市场，统筹安排，监督检查，整改提高各项工作之外，另一方面我也需要不断加强自身，自我锤炼，取人之长，补己之短，做什么事情都应做好全面的评估。

以上即为我上半年的反省。