一、业务开发中过于死板，过分追求业务合规合标性。稍有瑕疵就终止跟进，错失了或有业务机会，也浪费了了解客户及以后持续跟进的机会。对业务人员积极性也造成了影响。

二、对契合我司现有业务开发还没有有效打开，在大连当地还未在小微客户群形成中财品牌认知。

日后需深入剖析业务，与领导、广角、集团业务各科室多沟通多请教，深挖我司优势，灵活运用平台。在维护好现有客户的基础上加强客户开发，寻找业务新突破口，争取开发出符合当地的业务模式，转变思想，放低心态，做好新业务。