又到2020年年中反省的时间，今年销量增长很差，在销量这块压力一直很大，自己也一直思考这个问题，反省总结有以下几点没有做好。

一、首先是在管理上缺失，对机构，对人员有要求有考核，但是没有长期以及定时的跟进，缺少了过程管理中的监管和沟通，没有形成闭环管理。结果是很多工作没有落实到位。

二、自己个人在时间上的分配不对，自己更多的时间是做单个工程的**，**的跟进和洽谈。自己一个人在做，而不是督促和协助大家一起做，一个人能做的销量毕竟是少的，一个团队才能做更多的销量。机构和业务人员没有成长。

三、在能力转变上没有及时积极主动的求转变，没有从这几年的房产工程向**去转变，没有从自营项目往增加客户，扶持客户上面去转变。结果是没有客户酬宾销量不好，没有**是酬宾后销量也不好。

以上这些是我的反省，总结这些做得不到之处，是为了更好的前行，目前已经对以上不到之处进行彻底的改变，相信明年会有好的结果。