转眼间一年就过去了6个月的时间，反省自己这半年的工作，还有许多不足的地方需要去学习及改变，今年辖区内的销量虽然有所增长，但是远远跟不上公司的步伐。鉴于此，有以下几点需要值得自己的深刻反省。1，客户是根本，有客户在，就有市场的份额。所有的客户都值得我们去了解和学习他们成功的经验，客户开发的工作是持久的，长期的，我们必须有一颗坚持的心，持续的做下去。2，工程项目的**不能落下，新的项目和已有供货的项目，可以**给客户去做，抽身去**新的项目，这样的工作效益会高很多。3，市政项目的**一直是我辖区内的短板，还需要花时间去攻克这个难题。不管困难有多大，需要做的工作还是要去做。不做就没有突破，不改变思路，不改变方法。只能是离公司的步伐越来越远。

总结是方法，反省是进步。在工作中要不断的学习与摸索，来提升自己的销售技巧。为开发市场而时刻准备着。