转眼2020年已经过去了一半，查看了这半年的销售数据，可以说是惨不忍睹。时间已经过去一半，业绩缺还没有达到任务量的20%。实属惭愧。

活动过后的主要销量主要是靠工程客户支撑。工程客户零星发点。就没有其他的销量来源了。假如下半年还是这样的状态的话北海市场也将在这个市场消失了。可以看出目前北海代表处目前的处境非常不好。

反省了一下，北海市场主要是没有优质的客户，很多项目没有客户操作，只能靠**，这样一来机构的**就出了问题，市场也做不上来。

因此目前北海急需要找寻客户。要找优质的工程客户，酬宾过后这个工作就开始进行，截止至今也找到了**意向客户，但都不是同行业的。因此还需要时间去磨合沟通。还有从今年房开项目的开工情况，施工进度，还有建材行业老板的反馈，目前整个北海房开项目的进度都比较慢，**都是比较缓慢。因此房开的工程客户大家都比较谨慎，所以还没有找到传统管道的意向客户。但市政管道方面通过目前有一个市政井盖的客户有意向。其有一定的**，目前着重跟进。除此外还需要继续**，争取从各个相关行业内找到相关客户让他们切入参与。

通过**发现北海市场有一块用管量比较大单市场就是网箱养殖项目，下半年重点跟进。

北海下半年的主要工作方向是找寻客户，**跟进**单位，**网箱养殖公司，跟进北海**招商引进的大型项目。争取下半年把销量跟上。