2020年疫情的汹涌澎湃，突然来袭，加速了房地产市场的恶化，迅速的恶化。感觉市场的红利迅速退潮。裸露在外的是准备不足和缺失

一、民用市场经销商布局不够

市场环境在恶化，竞争加剧，行业对手经销商预期利润下降。项目**降低，都加速了市场的洗牌。总体市场经销商信心不足，在这种环境下，我们经销商体系实力经销商不足的缺点尤为明显。每个经销商都在不惜代价保护自己核心优质项目。我们经销商不足，调动**，**都不充足的情况下，不能保证酬宾价格优势的传导。尤其是小机构。机构**占大头的情况下。必须加速经销商引进，机构人员转型，要么转要么死的关口。我们管理处要先做好表率，年前撤掉仓库，今年用自己的方式引进经销商，引进**来做经销商，接下去要解决**客户。**客户。布局施工**。前几年解决了大多数**问题，今年重点解决市场服务体系和**，以及施工方资源问题。同步自我重心往管理方向转型，往***方向学习，探索。补足自己的短板和不足。

二、工作的惯性和内心的危机感

这几年自己带着团队*项目，*市场的方式，取得了一些进展，自己的工作惯性以及现有成果，以及面对销量的压力，让自己没有更好的解放出来，深入到了业务一线是好事也是坏事，琐事的事情太多以后就考虑全局的，管理性的精力少。或者说是思维惰性，静下心来觉得方方面面要做的是要不得局都知道迫在眉睫。但是做的时候思维惰性和一些眼前的利益又让自己大部分时间走老路。

要革命，首先要革自己，放掉仓库，民用以各种方式建立通路，培养基础人员，今年开始，现在马上坚决的变革。疫情危机也是机遇，人痛了才更有决心去变革。

最后告诉自己这个最坏的时代，也是最好的时代，一切看自己今日之行动。保持空杯心态，二次创业的心态。相信努力的自己。