这半年来的工作可以用举步维艰来形容，现就我代表处三大问题反省如下：

一、经销商开拓不理想：原先在区域的老经销商今年改行不做了，所以在年初的酬宾工作做得不好，没有完成总部的任务。在之后找经销商的问题上又比较迟缓，现在把辖区内能做经销商的客户也都梳理了一遍，想找个大一点的经销商确实有难度。自己回来也反思过，到底是工作方法的问题还是自己思想的问题，仔细想来还是自己思想上放不开，怕影响自己机构的利益，更没有了拼抢工地的激情和决心。自己在找经销商上面首先考虑的不是怎么维护和培养经销商，而是把经销商当成一个工程垫资的客户，带着这种思想去谈新经销商确实效果不大，所以在接下来的工作中，要调整思想和谈判思路，并把开拓新经销商放在工作的首位。

二、市政突破不到位：今年上半年自己调整的工作思路，把重点放在了市政攻关和经销商开拓上，经过半年的努力的谈了几十个市政工地，就做成了一个而且效果不大。通过市政培训，自己也反思了自己，在市政的突破上方向确实出现了重大偏差，一味的拼价格，效果还不明显，要调整自己的工作思路，逐步进行。

三、团队构建不完整：5月份我机构离职了一名业务人员，一下子机构的货没有人员送了，造成了很多工作的滞后，在这个过程中我也反复思考过，对团队的培养和建立的问题。放养式的管理造就了员工对企业的忠心和责任心下降，这主要的责任在于机构负责人。在接下来的工作中，我要摒弃懒字，紧跟企业的步伐，相信领导和企业，打造有激情和斗志的团队。

以上就是我的反省，望给予指正。