今年是入职中财的第二个年头，学会了很多，也收获和感受很多，这一年，发生了很多事，酬宾不理想，还款不理想，工地收款不理想，很多事情放一起，头疼。

　　1、今年在分销暂时稳定一部分时，开始摸索着做工地，但从门外汉但学着做，反而忽略了渠道分销的客户维护。现在已慢慢的跟进安抚下来。

　　2、今年新接触的一个工地颐养泰和，在跑动时接触到监理的鲁总，和鲁总沟通的很好，鲁总也愿意帮忙，后面介绍我给施工总包的牟总这边，当时是下午3点我没有摸清状况接待，耽误了沟通的最好时间，导致后面没能合作，今年努力做好领导安排的事情，认识自己的问题，改变自己的问题。