自己感觉，2020年上半年，很多工作没有展开就过去了。新年酬宾和市政工程开发也是需要总结和反省的。

先说新年酬宾，虽然较去年有一定的增长，但与公司制定的任务还是有差距。有差距，说明工作还是没有做好，与公司的要求不相应，应该多从自己身上找问题，真正把问题找出来，相信对自己，对市场都是有好处的。今年酬宾，总体来说前期预热起到了效果，客户参与的积极性很高，另外对客户也进行了工程嫁接，客户有利可图，所以愿意囤货。但今年也出现了资金的短板效应，自筹资金、客户打款都能及时到位，公司的授信也是在一月初到位，但有一笔借贷，到最后一天才说不行，所以导致措手不及，资金有缺口，任务也没有完成。凡事预则立，不预则破。

市政工程开发实现了开门红，利用酬宾的价格优势，谈定了三家农田水利灌溉项目，总销量近*万元，也算是对近一年市政渠道不断投入努力的一个回报吧。但接下来的三个月，市政工程方面却没能保持不断接单的势头，分析原因，最主要的原因就是未能从业主方面入手，大部分精力都是在施工方，而施工方是要利益最大化的，所以造成流单。今后还是要把主要精力放在业主那里，兼顾施工方的关系，使市政工程开发能快速有效突破，走上良性发展的道路。

还是要努力、努力、再努力，学习、学习、再学习。