时光飞逝，一晃又半年过去了，回顾这半年的工作有得有失，自己在半年里有许多的不足和改进，有许多方面等待提升和反思。在这半年时间自己在完成公司下达的任务是不理想的，这其中有今年疫情的原因也有自身和市场的原因。

团队建设方面，机构人员一直没有落实到位，襄阳和十堰很大的市场人员跑动不到位，不能真正发挥团队作战的威力。下半年将会把招聘人才作为重点，并且落实新人的培训拉练，充分发挥他们的特长，因为疫情原因上半年工作精力上也都放在荆门上面了，下半年主要工作重心就是整个管理处。

工程方面，主要是把市政工程作为重点在抓，导致传统工程和房开项目储备不足，新定工程很少，许多工程目前发货都不稳定，导致管理处销量来源很不足，面机构对房开项目存在排斥情绪，心态也一直没有转变过来害怕垫资，害怕收款，利润低，管理处没有正确的进行引导没有风险哪来的利润，风险与利润并存。后续主要是帮助机构攻关打开心结，融入客户紧跟市场，达成目标。下半年我们重点是跑动市政和工程类客户。

网络方面，由于自己在工程方面跑动的较多，对网络的重要性认知不够，网络这块一直交给下面的人在做，每次安排下去的任务面上看着大家都在做，但是是否按要求完成到位了呢？这个是需要反省的，也是新的一年需要监督的重点。现在形势在变市场格局在变，不再是工程独大，乡镇分销，城市零售在我们这个行业已经占据着至关重要的位置。下半年将对零售市场会加大门头的推广投放，和乡镇市场网点的铺货力度。

需要反省的地方还有很多，静坐常思己过，朝闻过而夕改。在工作过程中时刻保持谦逊谨慎的态度，充分汲取领导和同事的经验和智慧，这样才能立足高起点，争取大发展。