又到了半年反省时间，又是忙忙碌碌地半年，每天都累死累活，换来的依然是可怜的销量，单一的产品结构，单纯地依靠个人力量是注定做不大的，也终将是要被市场淘汰的，因此，惨淡地酬宾结束后，我想的最多的就是必须要改变思路，重新规划！

我丝毫不会怀疑自己个人的市场营销能力，也不缺乏勤奋积极地跑动的精神，更是处处与人为善、诚信待人，市场区域也够大，机会也多，为什么会打不开，做不大？一个共青都能干几百万，剩下的好几个共青城怎么就干不出？虽然有精力有限的因素在里面，更多的原因恐怕还是在于思路问题，没有根据各地市场特点作出相应的判断及有效地措施。所以在戴总对我辖区市场进行考察后，及时纠正并明确了市场方向及重点：那就是现有的成熟市场，如果没有合适的客户，就争取把自己做成大客户；偏远区域市场全面放开，重点寻找优质经销商，积极扶持，敢于投入，以市场带动客户积极性。市政领域也要敢于尝试，积极融入。关于这方面，我个人认为变化还是蛮大的，武宁的那个客户从一开始我就根据他的特点让他积极介入小市政，并给予了较大的支持，目前看来效果还不错，做了不少的乡镇项目，影响力也有了，现在都有主动上门的客户了。我个人对市政项目，也从以前的不愿碰、不敢碰慢慢转变到主动去碰了！除了传统房开项目的园林及室外管网，也会积极主动跑动相关的政府部门，关注招投标网。特别是寻找合作客户这块，更是重点！目前也有几个意向性客户在跟踪洽谈。

总之，这半年来，个人感觉较之往年有所变化，也将继续坚持下去。抢工程、找客户、做市政。特别是市政这块，虽然现在只是入门阶段，但我相信，通过自己的努力，早晚还是能融入那个圈子的！变则通，不变则死！