从2010年10月10日进入中财以来，十年里我转战湖北各个区域，从大冶到孝感，孝感到随州，随州到武汉。到今天已经在武汉区域六年，在中财成家，在武汉扎根，从初出校门的大学毕业生变成圆滑的老业务

2020年对于武汉对于我都是特殊的一年，新冠疫情的突如其来，让很多人措手不及，影响了整个武汉，整个中国，人员流动停滞，工地进展停滞，市场交流停滞。为了应对疫情，火神山医院雷神山医院拔地而起.医院建设需要很多材料，对于我们管道人是个机会，但是当时处于除夕和春节假期，物流不便，仓库搬运都放假，最重要的是当时合同价格也没定，具体怎么付款也没法谈。但是作为武汉的一员，作为中财的一员，我不能拒绝这个机会。

医院项目立项是在除夕夜，当时我和火神山项目采购负责人沟通到夜里三四点，要告诉他们哪些能调到货，哪些能够精简，哪些能够优化替代。然后我又和中财领导同事沟通，汇报进展，希望得到公司配合。公司领导得到消息迅速建立微信工作群，不惜一切代价援建火神山雷神山医院。终于，中财管道于2020年1月25日上午十点到达火神山项目，是管道行业第一家，中财人的积极配合态度和工作能力得到了三局集团的赞赏和表扬。

经过火神山和雷神山的项目运作，我得到深刻的认知，要想在武汉市场做好做大做强，首先要有一定的库存，要提升知名度，要建立足够的人脉圈子。于是我在2020年5月18日督促客户成立了武汉中财管道形象店，这是对武汉市场后期快速发展的关键补充。这是我对市场开发的一点认识，也是一点点经验反省。