时间过得很快，一晃上半年过去了，这半年主要围绕酬宾和市政两块。

酬宾还是没有完成既定的目标，主要还是自身的实力不够，手里的储备也不够，说到底就是之前的努力还是没有到位。还有就是还没有发觉优质的工程经销商，没有有效的利用到社会资源，还是以自己的力量在做事情，这样自然感觉到力不从心。所以下半年找优质经销商是重中之重，要想自己干得轻松，就必须利用一切可利用的资源。还有就是不断增加自己的储备，只有储备多了，自己手里可以出的牌才多。同时开发经销商也相对容易些。

市政这块还没有大的起色，目前还是以一点PE给水为主，波纹管和其他市政产品销量很少，这个和目前的国家政策及公司的策略是不相符合的。主要还是没有和政府相关单位熟悉，没有让他们真正了解到我们产品的优势及性价比。没有认真分析市场的需求，说到底是自己专研得不够。目前新农村建设和城乡一体化是国家发展的主要方向尤其江西前几年农村排污还没有这么开展，这几年一定是爆发期，如果不利用好机会，那绝对会跟不上公司发展的步伐。

关键还是觉得自己能力不够，不敢去行动，开会或者学习的时候冲动性很强，下市场后又回到原来的样子。所以只有逼着自己去做才可能有些收获。所以下半年的工作方向除了传统管道，市政上面想要有所改观，还要用心去经营而不是停留在口号上面。

另外通过这半年的分析，我感觉自我学习力不够，虽然上半年有疫情的影响，但是还是有好多做得好的机构，他们的努力程度都比我大，公司经常有些课程，不管产品还是营销的，我都没有很好地利用好，听也是完成任务一样，没有真正用心听进去。

下半年，一定要在自身身心修养等方面提升自己，做一个真正务实的中财人。