2020年注定是一个不平凡的一年，疫情的突然爆发把我们的生活打了个措手不及，同时也给我们带来始料不及的恐慌和无助，更严重影响到了我们的业绩。

之所以我们现在就能出来活动，那得感谢我们的政府在这么短的时间内就控制了疫情的发展，才使得我们的生活步入正轨，才使我们有了收入。同时我们还得感谢公司给我们的酬宾活动，才得以在严峻的新冠疫情影响下能比别人更好的优势拴住客户。

通过这两三个月跑动的情况来分析，厄运的同时也伴随着新的机遇，因为今年的县招标活动明显的比去年多了，而且通过新闻报道今年国家将大力投入基建建设，所以今年的工地会比往年有所增加，那这也是我们的一个机遇。今年上半年门店没有去跑，然后又因为疫情的原因导致我们3月份才开始陆续开工，所以上半年的销量不是很好。但是这个不是为自己甩锅的理由，我觉的我们更应该通过这次疫情所带来的一系列影响而好好反省下自己。

目前已经完成的工地有2个，一个德兴的，一个是杭州德清的，都是市政招标工程的项目。现在本县在跟的客户有几个，而且都是目标准客户，同时还有几个招标项目等中标公司和招标单位签合同，这些也是长期跟踪的对象。然后县小区和各背街小巷的整改工程今年陆续会比较多，还有现在今年的楼盘开发也在慢慢复苏，这些楼盘等下半年一但建好，后期的小区管道铺设也是重点跑动对象。今年市政项目潜力非常巨大，就现在来看今年的工程项目开发应该还没有开发到今年市政工程的10%，所以这个是我今年的重点目标任务。

鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快再提升自己的业务能力，做好各项工作，争取能销售的更好。

首先下半年的主要跑动对象锁定在市政这块，要随时关注每天的招标公告及做好记录，开标时间、中标公司，以及跑动中标公司的时间和次数还有其潜在的关系网。其次第二目标是老旧小区和背街小巷的整改工程，然后还有楼盘的绿化改造工程。这三块是今年下半年的重点跑动对象，只要严格时刻督促自己，不断跑动，相信会有好的回报的。

然后其他的市场，比如装修公司，还有下面的门店开发什么的这些，下半年将不会花过多的精力去跑，但是也不会完全放下。会以市政这个点去扩展开发。

最后，感谢公司对我们的培育，同时也感谢公司给了我一个展示自我能力的平台，所谓“万年太久，只争朝夕”，希望在未来的日子里能和公司一起发展的更好。