反省、反省、总结这个不能让人平静的半年，大家都经历了全国的疫情，在家居住观察14天，各处封闭、不让出入，唯一的就是高速公路不用交费。

闽北市场管理处每年新年酬宾时，陈总都非常的重视，总在第一时间安排到我区域各机构处指导我们酬宾工作，与重要客户洽谈。

随着疫情好转，市场的推进，今年各管道厂家都开展降价促销活动，特别是“公元”和福建当地的“亚通”在PVC电工套管、PVC排水产品上与我们在市场渠道、工程上的竞争更加的激烈。在市场上如何发挥我们中财机构的“抢夺”精神，如何让经销商敢拼市场，今年将是一个市场年。

1、坚持

坚持开展品牌建设，按直辖总部陈总的既定方针，持续开展亮灯广告和抢夺店招门头的政策，落实到机构及各区域市场，强化各机构负责人市场宣传广告品牌意识。

2、“抢夺”拼市场

今年市场特别严峻，更加要发挥机构的“抢夺”精神，只有机构由积极的“抢夺”状态才能激发经销商的“拼夺”市场意识。

3、突破、转折、求变

PVC类产品在市场竞争激烈，低利甚至与已拼杀到无利时，在市场上寻求突破点，侧重突破市场：改变原有市场思维，打破区域局限放开市场，提升服务，让市场决定客户。销售人员本就应该适应市场的变化，在不断的变化中寻求出路。

中财百亿已经过去，新的征程、新的开始，让我们在不断的反省中我也希望我所有的团队在市场的转折、变化中不要掉队，跟上公司及陈总要求，在市场拼搏，占领市场、找着自己，再创新纪元。