今年上半年以来，我们萧山管道营销中心按照公司下达的销售指标和要求，想方设法，努力拓展渠道，寻找增量，在疫情影响的情况下，也较艰难地完成了酬宾任务。总的感到，困难是一直存在，压力也越来越大，销售也是越来越难做。反思上半年销售情况，出现这些困难，既有客观因素，也有自身原因：

一、市政工程产品类增量难，相对我司产品及现行市场需求还是存在偏差。从去年开始到今年上半年，本人在余杭区萧山区大江东等地区市政工程大管道项目上投入了极大的精力，但是在这类工程上大多还是使用的是球墨管、铸铁管和水泥管。尽管我们做了大量工作，如大江东燃气管道我跟踪了两年之久，想了不少办法，但最终还未进入。且建设单位在此类项目上仍不太倾向使用PE类管材。当然这主要与我个人的精力也有关系，大市政项目，基本是我一个人在做主要工作，其他同事人员也相对较少能介入水务集团等高层关系，但是平时工作量相对比较饱和，可能会影响到此部分增量。

二、人才培养欠缺，销售骨干相对较少，销售活力不够，制约了市场的拓展。我们原先预想下一步要注重引进有能力、有实力、懂营销的专业人才来做方向；吸收有活力、能吃苦、敢拼搏的人员来加入中财营销团队来做市场，把市场盘活。但由于种种原因，未能做好。针对这种现状，下一步，我们会落实好这个想法，此外我们也想方设法，加大力度挖掘和培养管道经销商，尽快持续有效的让他们做强做大来提升销量。然后在本部门内希望大家多尝试，多交流，争取能在部门内也做到一个量才而用。

以上反省，如有不妥，谨请指正。