一、关于市场变化

2020年突如其来的疫情打乱了市场原有节奏，工地停工，客户的复工又一再推迟，2-3月份市场基本停滞，直到3月底天津市场才逐步开始恢复，导致比去年晚了有两个月，然而这种恢复又是爆发式的，客户都在争抢工期。在这疫情下的市场中，客户心理和方式已经有了新的变化。面对这种变化，我行动上准备不足，思想上有些保守，对变化的敏感度反应迟缓，对新方法的思考不够深入，为日后的销量增长埋下了隐患，导致个人销售进入了困难期，内心极为忐忑不安，该如何突破重围？需要冷静的思考而做出改变。

二、关于酬宾运用

纵观其它基地市场部，凡是销量好而稳定的，都是酬宾基础量做的好的。在我的销售产品结构中，传统产品占比不足20%，这样的销售结构就是发展不平衡，在这疫情下，这种不平衡就显现的更加突出。在各厂家都大幅降价，市场竞争更加激烈的背景下，没有基础酬宾量，就没有价格优势，新增工程很难突破，上半年倍感压力大，究其原因对酬宾产生的附件值认识程度不够，没有良好的运营模式和融资模式，原有的酬宾模式只是小打小闹，不能产生三方联动销量；酬宾带来的利润空间，又无法持续作用到客户利益链中。为此我们也在多方交流和探讨，在团队中寻找好的模式和方法迫在眉睫，也正积极与客户、同事和领导共同努力改变中。