随着2020年6月25日的到来，中财2020年半年度即将过去。在这半年当中，我们感受了中财管道2019年一百亿的销售业绩的辉煌，同时也经历了2020年度的年初酬宾带给我们的销售体验。尽管我们在销售过程中体验到很多的困难，我们还是坚持了下来，希望在下半年的销售当中，能够把上半年的缺口给补上！上半年的销售当中，我本人的销售有很多缺陷，本人作如下反省！

首先在年初酬宾时，我们没有抓住经销商的心，酬宾的任务落到我们自己身上，尽管我们自己借到一部分资金，但是没有大客户的参与，酬宾似乎没有了意义。也无法提高经销商销售中财管道的积极性，这样使得我们在上半年的销售中处于非常不利的一面。

其次，我们东诏代表处的销售产品结构上主要还是以渔业管为主，建筑为辅。像现在的养殖业受到大气候的影响，新建养殖场较少，已维修和打井为主。像这样产品结构太窄的话，很容易出现销售下滑现象。下半年我们还要向市政工程和建筑业上进军，产品结构丰富了，我们的销售就不会受被人的牵制，业绩就不会受到太大的影响。

再次，我们东诏代表处的家装市场做的不好，主要表现在PPR给水管的销售和PVC给水管材的销售业绩不好，希望在下半年的销售上要加强PPR和给水管材的销售。同时让更多的经销商帮我们多做中财PPR和pvc给水管，我们要多跑分销商和安排专业业务人员对接PPR的售后服务工作，特别是给用户的试压工作要长久的坚持下去！多开水工会和做销售包装，让我们的经销商和师傅们多看到做中财的优势，增加他们的销售积极性。

总之，东诏代表处要针对上半年的不足之处，进行变革，把每一项不足之处落实并改变过来。争取下半年的销售有较大的提高，完满完成公司领导分配给我们的销售任务！