上半年的疫情打了大家个措手不及，本想着年初忙季好好开干，结果市场都没有开工，在这样的市场环境下，我们本应该后期猛追的，但实际上福州零售这一块做的还是不够到位，开发客户的方向不对，市场开拓的速度偏慢，新增客户的数量也没有达到自己的心理预期。在大客户维护上也不够好，没有帮助客户更好的开拓市场，对客户助力不够。

1、以往开发以小区店为主，但疫情的影响下，年初时小区店根本开不了门，还是要加大在街边门店上的渠道开发。

2、在零售这一块，缺乏小区域的攻坚战，没有一个出货量超大的客户，渠道店超十万的都没有，这对我们来讲真是个硬伤。

3、家装公司这块还没有启动，想动时老是听到坏消息，确实风险系数很大，但前景也是可观的。

4、自我反省和学习不够，把太多的时间放客户服务上，缺少大局方向的思考。对中财的制度政策理解的不到位，同向之间的交流偏少，缺少吸收中财文化的渠道，被动的接收一些信息，却没有主动的吸纳精华。

针对自己目前的不足打算从以下几个方面来进行改进和调整:

1、目光要放长远，站的高才能一览众山小，放的宽才能看到自己和别人的差距。

2、加强团队的建设，没有人什么都是空的，福州如此大的市场，没人开发是不可能做的好的。

3、加强渠道五金店的开发，不能老是着眼于小区店，小区店只会把我们困在那么个小地方，久而久之，把我们的雄心壮志磨平了，把我们的眼光狭小了。