2020年半年过去了，回顾今年所做的工作，发现有很多的地方需要自我反思，检讨。我总结出几点不足之处 ：

1.渠道开拓做的不够完善，多年来一直以同一客户为主，以致签约经销商一家独大，造成被动；

2.产品主要以线管和排水管为主，受竞争产品冲击，客户流失严重，须开发新客户，从其他产品入手，让客户有信心做市场。

3.工程方面能力和资金都还不足，销售态度也远远不够，在日常工作上对房产工程市场不够细致，客户攻关不够果断，缺乏魄力。 需加强学习，自我强大。

4.人员方面：一个人跑动市场，感觉杂事太多，太容易分心，每天要跟货出货，处理些售后，以致每天最好的时间段都浪费了，再去工地，工地负责人早下班了。

2020年下半年主要以工程为主，争取在工程方面有所突破。