（一）对辖区市场的新认识

经过半年的工作，对宁波市场有了更加深刻的认识，目前塑钢工程项目有一定幅度的增加，虽然塑钢份额完全不能和铝合金相比，但塑钢项目还是相对来说有其特性的，只要仔细摸索还是能找出来的，关键就在于如何才能从竞争对手中脱颖而出获得一定的优势，这才是要解决的关键问题所在。目前为主的保障房项目也是大幅度减少，而商品房项目由于房地产市场的红火，有一些大型房开项目为了节能方面考虑，项目中使用塑钢比例也有一定比例提升，特别是沿海一带的项目，这样就给我带来了机会。目前大型房产公司都有塑钢项目，这就是一条改变之路，尽可能介入到具体的项目中去。

（二）对市场管理的新认识

由于目前操作的项目基本以集采战略的为主，并且很多大房开公司的门窗都有战略合作的门窗单位，基本都不是当地企业，因此很多项目都需要和门窗单位所在地的机构及时做好沟通，相互配合拿下项目。由于受疫情影响在跑动工程项目方面也受到一定的影响，一些管控比较严格的项目尽量在外围就要了解清楚情况。

（三）对团队建设的新认识

由于目前需要维护的客户越来越多，而个人的精力毕竟有限。因此建立一个有效的团队是多么的可行。需要增加新鲜的血液进入团队，多一个人就多一份力量，同时也能让自己从下单定做及报单发货的这些琐碎事情中抽身出来，有更多的精力去拿下项目。

（四）2020年工作中的主要失误或不足之处

由于今年上半年受疫情影响，在发货上有所延后，以致订单库存不能减到合理的库存，影响到了后期的材料生产，由于公司发货基地的调整，导致目前不能把握好到货的及时性。