咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。2015年到福建市场，披荆斩棘，坚持不懈，终于缕清一些福建市场运作的脉络，取得一些阶段性成果，但还是存在着许多不足。

市场推动过程中，我们深刻意识到市场的基础性工作较为薄弱，前期的基础性、原发性工作没有科学、长期的推进下去。主要原因有：首先，业务团队缺乏开拓意识，进取心不够强，也不舍得多花些时间做一些短期看起来不见效益但利长期的事情；其次终端客户的信息采集方式不完善，缺乏数据信息。针对终端客户的销售情况、销售产品分类情况、消费者的购买意向及通过何种渠道购买等，没有相应的措施去收集。最后，也没有建立大数据机制，所有完善合理的销售策略，需要足够的终端市场数据为支撑，每一个地方市场均又有其特殊之处，大数据时代，大数据即是财富。

管理处的重点市场还是在莆田，目前莆田市场没有成体系的营销方案实施，还未能将把莆田市场打造为一个有规划的、可持续的、有潜力的前沿市场。去年开始，我们加大零售的基础性及原发性工作工作，市场全接触。去年的莆田拉练活动，虽取得不小的影响，但频率总体偏低。今年端午节期间，我们还会做一次拉练活动；提前关注新小区交付，制作地推申请表，和物业谈地推费用问题，开展新小区交付地推活动。

我们应该学习温岭制造出一套完整的队伍建制及考核体系，加大广告投放的力度，牺牲部分产品的利润，去争夺市场的分额，打造品牌知名度，不断循环的去拜访客户，赠送小礼品予分销商，增加客户的认识度和好感度让终端客户经常性接触到中财品牌，让中财品牌能够根植于终端客户的心理。得终端者得天下！

福州市场总体以市政为主，加大前期项目品牌入围工作，并因势利导，挖掘能与中财共同发展的核心经销商。

型材市场总体比较薄弱，和大环境比较相关，福建市场主要使用铝合金为主，塑钢型材用量慢慢萎缩。附框作为一款新的增长亮点，但本地小企业也同步跟随，我司在价格上总体无法与之匹敌。

现福建型材市场一个最大问题就是团队缺乏再学习能力，我们需积极建立对内对外学习氛围，学习别人过去的经验，提升自我。一个尊重思想的民族，才能诞生伟大的思想，一个拥有伟大思想的民族才拥有不断前行的力量！团队亦是如此，只有通过不断的学习，才能融会贯通，突破自我。