2020年终究是一个不平凡的一年，开年疫情就无情的席卷着祖国大地。工地停工，小区封闭、原材料价格历史最低，市场批发价格一掉在掉。对于刚做好新年酬宾的我感觉到空前的压力。如果保质保量的完成2020年的销量任务像泰山压顶一样考验着我们莆田零售这支年轻的团队。在开年之初由于客户都没开门、开工感觉到压力特别的大，如何突破。我个人感觉还是紧跟化建思路，纯粹的相信领导，相信领导的眼光和远见。今年我也是紧跟公司思路。宁让价格，不让市场。只要有订单哪怕亏本也要把他做下来。只要占领了市场不怕没钱赚。哪怕是亏钱也是暂时的，如果失去了市场就很难有机会在去打翻身仗。

2020针对宁让价格，不让市场的思路。莆田零售代表处上半年，采取上、中、下三方面的策略布局。一是只要客户有订单，有需求不论单子大小无论路途多远都第一时间给客户进行配送。让客户感受到我们的中财服务。二是加大酬宾货的出货频率，虽然酬宾过了在6月份之前哪怕亏本也用手里的酬宾资源抢夺市场。三是加大水工的积分奖励力度，让同行不敢跟、不想跟。靠低价，高福利去抢夺水工资源。

通过半年的努力，虽然销量有所增长但远远没有达到管理处领导下达的要求。所以在接下去的半年时间里要找不足、寻差距。陈总也给我指出了方向，想要增收可以通过大力的投放、开发门头广告来补充。今年门头广告的奖励政策也是力度空前。针对上半年门头广告做的少的情况。我们小团队也自我分析原因，找到自己不足。另外就是加大业务员门头广告的奖励。发挥业务人员的主观能动性。

我想通过对自己上半年的反省和总结，在下半年的销售工作中必定会有所突破。完成领导给下达的销售目标任务。雄关慢道针如铁，而今买不从头越。通过反省和总结自己的不足和过失在下半年工作中要倍加努力，疫情挡不住前进的激情。只有拼搏和汗水才能得到市场渠道的认可。下半年我要加大广告投放力度，加强服务质量和效率。通过服务来换取市场的认可。