2020年，鼠年，新的一个轮回开始了。今年也是我从型材工作转到管道工作的第二年，感觉没有预计的好做。

年初，全国人民都笼罩在疫情下，新冠病毒搅得大家人心惶惶，夜不能寐。今年的生意受疫情影响比较严重，好在去年确定的项目比较多，三月份疫情缓解后出货还算理想。

做管子一年多来，总体感觉比较吃力。主要原因是自有资金不足，社会融资能力较弱。年初公司开展酬宾活动，很多机构，客户都拼命往公司打钱囤货，而我实力有限，只能眼睁睁看着大好机会流失。在公司这么多年，都知道年初酬宾成功与否直接关系到整年的销售业绩和收入，然而我没有把握好这个机会，导致后期供货价格没有优势，通常会碰到客人说我比其他品牌贵的多，搞得我百口难辩，没有竞争优势。市政管道方面，除了克拉管，波纹管，钢丝网骨架管有一点点销量，其他的管子基本上也没有什么量。另外后勤人员能力太弱，导致我还要抽很多时间办理相关事宜，不能全身心的投入到业务开拓上去。很多熟悉的关系户没有时间去走动，维护。

接下来，我计划加强后勤力量，把自己从后勤工作中解放出来，全身心投入到大市场中去。同时，要加大投入，拓宽融资渠道，争取在新年酬宾活动时候多备弹药，可以有更多的子弹扫向市场。