这半年来，由于新冠肺炎病毒疫情的影响，大家都自觉宅家自我隔离，因此我也有更多的时间静下心来，回顾过去一段时间以来的工作，总结其中的得失，特别是反省存在的问题。

这半年来最重要的工作莫过于全年的重头戏酬宾促销活动，毫不夸张的说得酬宾者得全年任务，此项工作的重要程度可见一斑。公司新年酬宾促销由来已久，信息已相当透明，行业竞争对手也在纷纷跟进促销，不仅在圈里的，甚至圈外的都了解个七分。公司内部，任务目标年年大涨，兄弟机构、大经销为完成任务，相互之间竞相给出优惠条件，竞争可谓十分惨烈，尽管条件给到了底线，二网三网渠道反倒观望起来。促销常态化下，特别是目前这个内外竞争态势下，对渠道的吸引力大打折扣，渠道的销售工作变得困难起来，此种内外纷争导致我工作受挫，信心大失，一度消极应对。

这种消极的心态当然是不利于工作的，要自省，要改正。想起去年年会上，俞总在会议上的发言，他也敏锐觉察到目前这个行业态势下，一线营销人员的心态变化，他勉力我们说，这几年确实是有困难的，这几年是抢市场、站位置的时候，不是挣钱的时候，等有了市场，以后还怕挣不着钱吗？借用一句优秀机构代表的话鼓励下自己，好走的是下坡路。