多年的新年酬宾已让很多客户对这个政策又爱又恨，有钱的客户多囤货，没钱的不囤货，但是最后在市面上采购的管子和囤货的客户的管子价格相差不大，这个情况已让很多客户觉得不满，但是机构不得不低价给到没有参与酬宾的客户，因为市场上有太多的渠道可以进到货，最后已经变成了大家在比谁资金雄厚了，那谁就能在渠道上占有优势。最后我们机构只是在当地占有一个配送服务及时和当地可以自提的优势了。这样的情况下对于机构而言是最不愿看到的情况，因为对机构自身的资金实力提出了更高的要求。

在销量和利益面前，机构选择的是销量，而经销商往往会选择的是利益。在同一市场区域里面，机构和经销商碰到同一工地的时候，往往是会产生火花的时候，在不失销量的前提下，还需要多加沟通，这个需要在今后能够学会把控权衡。