光阴似箭，转眼间来到了年中。回顾这半年的工作历程，深深感觉到公司的发展与全体销售同仁的热情。我作为代表处的主任在这半年，没有很好的完成公司给我定的任务和指标，在此我做一下自我反省。 

1、我作为公司的销售人员，深深感受肩负重担，在洽谈业务时自己的一言一行都代表了公司的形象与理念，所以在以后的工作中我要提高自身的素质、高标准的要求自己，加强自己的专业知识和专业技能。

2、在招投标工作中屡次遭遇挫折，面对教训，首先查找自身原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手、找出自己各方面的不足之处。在今后的过程中要不断的加强业务学习，提高自身能力，争取在投标中取得好的成绩。

3、在客户**这一块也错过了很多的客户资源，各方面因素导致有的客户购买了其它品牌。在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作，加强同客户的交流与沟通，了解他们的需求，能够准确的处理好，赢得客户。

4、这半年没有加强对**、**的**，在下半年中我要加强对**及**的**，尽全力满足*与*的需求，积极主动的*，形成良好的沟通，促进销售工作的开展。

接下来的工作中我要大量学习产品的相关知识，收集客户信息，适应不断发展变化的市场，同时对于有意向的客户要及时沟通与跟踪，也要开拓新的客户来完成全年的销售任务。