今年上半年和自我预期有一定差距，项目和窗厂有一定的原因，另外就是机构积累的项目有些少了，而且销量**组成由单一门窗厂构成，也存在一些潜在的风险。

上半年的工作中机构出现了满足现状的安逸心理，幸好总部领导周总的批评才使机构及时幡然醒悟，转而投入更多的精力去发掘更多的市场机会。

今年机构初尝管理，缺乏相关经验，正在摸索中。也在学习总部和管理处的相关政策，尝试建立我们内部小团体的激励机制，激励机制的建立更能激发团队的主观能动性。毕竟一个人的能力是有限的，这方面我需要和更有管理经验的管理处赵总学习。

今年在和基地的沟通上机构也犯过错误，幸运的是基地领导与同事比我修养高，宽容我的鲁莽与不理解。这方面我应该自我反省并积极加强学习公司的各项文件，做到凡事有计划性。