2020年是不寻常的一年，新冠肺炎病毒的施虐侵袭，让各行各业都遭受沉重的打击。餐馆、影视、旅游、航空等行业一大批公司倒闭，而电商、直播、线上教育业务等在此次疫情中异军突起迅猛发展。

这次疫情事件给大家打了个措手不及，经营资金链断裂给各企业造成生存挑战。我们管道行业在此次危机事件中，影响算是轻的。我们营销机构和经销商要在此次疫情挑战中也要认清自我，同时抓住机遇，不断建设市场。

宁波市场经过这几年的发展已经变得成熟，市场已经不再接受老的营销模式，市场容量和利润点都在改变。比如线管和排水管道想按照公司出厂价出货赚酬宾差价，市场已经不再接受。需要我们对经销商客户重新引导，去整合经销商的资源，提高资金周转率，鼓励经销商扁平化做大做强。现在市场的竞争已经是行业品牌的竞争，品牌优势都有，大厂之间质量的差异化已经很小，信息又充分全面，不管是自己的还是竞争对手的信息都了解。现在就剩下服务和价格的竞争，还有就是资金实力的竞争。最能体现实力的就是我们的酬宾，酬宾这块就是增加资金的来源，把酬宾最大。酬宾产品市场的容量有限，今年明显就感觉经销商出货速度慢了，酬宾积极性不高了。

销量要确保完成，接下来工作就是要协助经销商培养一款利润产品，公司不断有新产品推出来，有想法和实力的经销商客户可以拿到代理权限，一个区域市场独家代理权限，不锈钢给水管、HRS高层雨水管、HDPE波纹管道、PE虹吸管道等切割管理，实行产品系列责任制管理。