又到了年中关键阶段，反思上半年度存在诸多问题，作以下反思：

1、通过去年年底调整布局，经销商签约较以前增加了两家，经过与市场签约经销商沟通细化，重点销售模式有了改变，主要分为市政块、住宅块、零售块、整体运作还算正常。但上半年受疫情影响，整体市场工期往后延期，造成酬宾库存积压，又受到同行品牌降价竞争，市政销量不够理想，尤其是几个污水大项目没拿下，经分析着重原因还是与业主单位关系不够巩固，跟紧，使二三线品牌乘机插入，使施工单位有了价格成本上选择条件，造成我产品销售被动，最终流失。下半年重中之重工作将在业主单位下功夫，巩固第一道门槛，为后期工作铺垫。

2、今年预期骨干业务员培养没跟上，使市场信息量缩水，工程跟踪不到位，没有使在销量明显上升，现已布局重点着手招聘，培养骨干业务员，希望在下半年能弥补上半年的不足销量。

3、自我工作能力和学习态度更需要加强，市场管理不够严瑾。需投入更大精力沉入市场每一角落，做到市场需求了如指掌，对症下药，尽可能的把有一丝希望的业务都争取过来，为完成年初领导交付给我的任务而努力，不留遗憾。