上半年过得真快，由于疫情的影响，开工较晚，感觉上半年没有什么劳动果实，时间就过去了。感觉虚度光阴，碌碌无为，主要反省有：

一、市政工作没做好，今年由于地方经济的影响，承德市自来水改造工程量挺大，基本上都用了某品牌PE给水管，究其原因，主要是市政销售渠道不通畅，人员培养没有跟上，外县市政工作基本上也没有什么起色。尽管也去了几次市政单位，感觉还是很陌生，无从下手。在北京总部和北京市场管理处领导的多次指导下，市政工作做得就好像小学生一样，实属不应该。下半年要努力总结经验，从网站入手，找项目，提高市政项目成功率，提升销量。

二、人员培养做的不到位，销售人员应有吃青春饭的紧迫感，公司营销人员比较稳定，但是随着年龄的增长，战斗力也在下降，新人的培养没有跟上，没有紧迫感，得过且过的思想占多数。现在新人的引进确实也是一个难题，多方招聘也很难招上人来，对市场的抢夺造成了一定的影响。看着华为等一些大企业对35岁和40岁的员工进行淘汰时，我觉得我们很多人都有可能被社会淘汰，只是时机还未到，有时想想感觉压力很大，但是看到销售人员不努力没有提高，而且没有压力感时，觉得真心太可悲了，社会上无形的压力其实是很大的，收割人的方式也是有很多种的，往往错过了机会和平台，也许终身就沦为平民阶层。下半年要从思想上激励业务员，从行业发展、社会现状、产品知识、销售技巧上培训业务人员，争取让他们成为想干事、能干事、干成事的销售精英。

三、市场培养力度不够，公司每年的酬宾政策非常好，是深度开发市场的好机会，而往往这个时候，跑动力不够浪费很多机会开拓客户，等到四五月份发货时，有些客户对没有参加酬宾而后悔。营销人员由于任务因素，增加了资金成本，财务利息支出入不敷出。要用客户的钱做市场才是好的方法，这一点我们一定要坚持不懈，既开发了客户赢得了市场，还降低了财务成本，一举多得。明年的酬宾，我们一定趁早下手，早布局，争取打个漂亮的酬宾翻身战。