2020年已过去一半，回想这半年，过的毛毛躁躁，没有章法。虽有疫情影响，但总体上来说，自己存在很大问题。

去年储备的项目太少，造成今年发货项目断断续续，不能形成持续力。大项目尤其少，靠3-4个小市政项目发货，根本不能解决问题。大项目销量大，即便利润低，但总的算下来能解决很多问题。大项目竞争对手多，更需要我们提前运作，多下功夫。市场竞争愈发白热化，但我们不能放弃，必须比以前更努力、更用心，我相信只要用心去做，再大的困难也能克服。

今年客户发货情况也不理想，有市场原因，也有客户自身原因。没有深入分析市场，怎么寻求破解之道，让客户多做中财的同时赚到钱，这样我们才能有销量和收益。从下半年开始要积极引导客户做各种中财的新产品，如HRS、DHS、3S等等。

抓大放小、提高效率、积极行动，不要总是思考，重在行动！希望在下半年能有一个质的变化。