2020年上半年因为疫情似乎眨眼之间就过去了，但仔细反思这半年的工作：思考多、沟通多、尝试也多。

开年后因为市场和客群发生了较大的变化，有段时间比较迷茫、感觉业务难做，因为我们目前操作的体量和以往也不可同日而语，所以替代方也多了许多，加上牌照本身的监管和合规限制，要在机构和同行的夹缝中找到有一定体量、又优质、又符合我们要求的客户很难，众里寻“她”千百度而不得。

期间，CEO带领我们做了多次讨论、沟通和尝试，通过跑动——复盘讨论——再跑动，反复印证、从零开始，虚心寻找市场机遇。

最先推开门的是几个老客户、或已经跟进过一段时间但未合作的准客户，因为对中财的信任和先期打下的基础，他们最先认可了新模式，并实际产生了业务。

随后，又有新的烦恼：市场上对于典当业务的操作及认识与我司有一致也有相左之处，某种类型的业务应该怎么样、怎样找到并突显“中财的比较优势”、如何让客户主观认可而不是靠“刷前期建立的认可和好感度”让对方作为朋友的角色来配合我们、怎么在维护老客户的情况下又能用我们的优势开发新客户，这些是我在一线一直思考并与广角领导、同事积极探讨的，我也会在下半年继续在市场中印证、调整。

很多人会对现阶段表现的灰心、丧气，但是其实该有业务的人还是持续不断的在做业务，仔细想了想，其实还是大家觉得限制我们的天花板从以前舒服的高度压到了头顶上面，甚至有不少业绩好的同事确实需要弯下腰来才能适应。

但是起落是一个企业最正常的经营态势，我们不应该忧愁“起落”、更应该考虑如何做到“起落、安妥”，所以现阶段更应该是调整思想、积蓄力量的好时机，通过一定量的业务保持与客户、与市场的黏性，尽可能累计客户数量；寻找已有成熟模式的新机会和新模式的或有机会；在不断跑动与复盘中，操练团队的能力和思想；而且转隶后，典当牌照审批难度也相应增加，如何用好这块牌照，细节如资金统筹、内部配合、市场营销、监管合规就是对持牌经营、合规经营的初步而正式的尝试。

下半年，希望自己步履不停、做自己、和自己比、超越自己。

以上文字，权为反省。