2020年眨眼已经过去一半，回顾这半年中的工作和生活历程有心酸、有收获、有成长。这半年的工作完成的不好，虽然受疫情影响，但销量也有所下滑。这几年一直致力于家装市场渠道经销网点的开发，网点的布局辐射到周边每个乡、每个镇、每个街道。做渠道市场是个功夫活，要投入很大的精力去做配送和售后工作。今年上半年也一样，我们主要的工作还是放在渠道开发上面，渠道经销网点新增近十个，网点开发度可以说接近饱和，接下来我们要做的就是渠道维护和售后及中财品牌的宣传工作。经销网点多了统一零售价是我们面临的比较难的挑战，今年也尝试了几种方案去维护，也没有得到很好的效果，这应该是我们下半年工作重点的一个方向；还有就是工程方面也是下半年的一个工作重点。

今年上半年家装量同比去年明显上涨，得力于几个中财比较大的经销商大力推广。一方面是中财年底的酬宾政策让经销商尝到甜头，也是中财管道市场占有率的很大保障。

市场跑动频繁，但后期公关不足。本季度中，我主要是处理现有工程的后续问题，并且要通过尽可能多的出货来努力完成任务，造成了没有静下心来统筹安排一些工作，又更多的考虑了个人得失及利益受损，造成部分工程丢失，给我个人在今后的销售工作中敲响了警钟。

在和客户交谈中最怕报价，因为在同行业中，我们的管材价位远远高于其他同行的价格，一些甲方和施工单位不认同，给销售带来极大冲击和打击。经过这段时间沉淀，个人强烈意识到，有公司强大的后盾支持，有我们优质的产品，我应该消除这些销售心理障碍。