2020年上半年转瞬即逝，再回想，思考很多，感慨很多，业绩很少。这半年，受疫情影响，从客观方面来讲销售业绩很不理想，从主观方面来讲，也是因为2019年项目积累太少，才造成今日之结果。

因为疫情，居家时间比以往年较多，在学习公司文件及产品知识的同时，也在反思自己之前的状态，没有计划，没有目标，没有规律的工作、生活和休息，经常捧着手机，盯着屏幕，直到困得不行了昏昏欲睡。第二天无精打采，严重影响工作及身体健康。

疫情居家，回想多数时间也不是在读书、学习。而是在混混沌沌度过一天又一天。领导关心，问起业务及工程情况时，总是在现想。针对以上问题，决心汲取教训，提高自己。将下半年的工作做好。

1、将现有项目及客户，根据工程进度，涉及产品等信息整理，做好计划，找出问题。密切跟进，及时沟通。争取不放过任何机会。

2、加大新项目跑动。今年也跑动了一些新项目，多数跟进还不深，与客户接触次数较少，客情关系还不好。去新项目跑动，发现客户多数很愿意与我们接触，特别是一些新产品，客户还是很愿意了解。与客户沟通基本无障碍，比较顺畅，这也给我增添了很大信心。

3、转变思想观念，存在过度追求收益及考虑风险，在如今信息化时代，薄利多销，服务好客户才是王道。以行业正常利润率水平争取做大产品销量。

4、经销商渠道的跑动，要重视经销商，服务经销商。利用经销商的资源与资金来做好自身销量。

5、内部沟通与协调。在公司内部，遇事多与领导沟通。与兄弟机构多学习，保持良性沟通。

公司产品门类齐全，客户认可度高。中财集团是社会化、市场化的平台，是实现个人价值和具有广阔发展空间平台，能挣钱的平台，是人才济济的平台。有这么好的一个平台，要珍惜每一天，不能在有混的思想，不能再虚度光阴，要积极的工作态度饱满的工作热情，努力完成项目的突破，努力做出好的业绩，给公司更是给自己一个好的交待。