入职公司一晃三多年了，有得有失，有很多不足的地方。

第一：对管道型材专业知识了解的不是很全面，需要在以后的工作中认证学习，不断的充实自己。

第二：对开发渠道经销商的力度不是特别大，需要以后的工作中得以改善。

第三：项目抓的不太，紧跟踪力度不够，比较懒散，需要在以后的工作中得以克服。

在以后的工作中要更多的开发大型经销商，将年度销量更加明确的规划到每一个月上去，并认真的考量自我。

总结：作为一个销售人，我认识到了自身的问题，其实看似卖产品，其实销售的是人，自身问题不解决，业绩很难提升。