1、对于管道产品知识认识不足,需要加强相关材料知识的学习。
2、在后续可能出现的发货集中问题,提前与客户沟通,同时自己也需要对发货有个预判,尽量提前报单备货,以防后期出现发货时间过长问题。
3、由于前期都是实行款到发货,因此后续要尽量使用客户资金,将资金盘活,争取以此能针对性给个别重要客户垫资,以巩固与客户之间的关系,使其能更用心的推中财产品。
4、在后续销售过程中,不能只盯窗户材料,要在工程外网,以及后续可能使用中财有的其他产品上,多与客户沟通,争取多方面合作。
5、抓紧对酬宾货物的销售,将酬宾授信资金回拢,减少材料销售过程中的资金成本。