在2020年上半年的销售工作开展中，结合公司的政策和方针，我本人进行了自我反省。

一、存在问题及原因分析：

1.缺乏对自己管辖市场的统一规划，对自己管辖市场发展方向有待更好的布局，对较为复杂的工程项目重视程度不够且跟踪不积极。

在市场环境和公司政策不断更新和发展的情况下，受自己近些年形成的销售惯性思维影响，按部就班，遇到实际问题不敢闯、不敢试，破解发展难题上不够自信，在困难和矛盾面前，缺乏开放性、发散性思维。

2.把握机遇的能力不强，运用公司政策和优惠的能力较差，缺乏战略眼光，反应不敏锐，对于市场环境的变化未能有足够的应变能力。

二、改进措施：

1.加强对自己管辖市场的规划及市场内的工程跟进，加强对公司文件学习，灵活应用各种优惠政策，把政策运用到工程项目操作中，扩大中财在竞争中的优势，争取在管辖区域内把中财做大做强，特别是广告投放上。

2.提高自己工作的积极性，尽量用更多的时间去操作工程和开展零售，严格要求自己，加强对业务员的监督，加大对榆林市场的开发，采取更多有效的方法来克服在工作中遇见的困难。

经过深刻的自我反省，我认识到了自己的不足，在以后的工作中我一定更加努力和积极，为今年中财销量目标添砖加瓦，希望领导和同事们批评指正。