转眼半年过去，感叹时间过的真快的同时，也深深的感触世事艰辛，市场和环境也发生了深刻的变化，成熟而有良好合作关系的老客户在机构的生存和发展中发挥着越来越重的作用，市场的竞争越来越激烈，产品的集中度越来越高，资金的使用周期和安全是一个重要的课题，稳定合作关系的工程乙方作用也很突出，疫情的影响会向更深入的方向发展，对人的心里影响远大于疫情本身，疫情时代市场会发生深刻的变化。

上半年销量下滑比较严重，主要原因除疫情的影响外，也有自己本身的原因，去年的货款回笼不是很理想，也牵扯了太多的时间和精力，新的项目款不是很好的情况下，没有做到深入。自身原因还是主要的内因，对市场和客户的把握不是很准确，在跑动上存在懈怠心里，没能积极主动抓住客户心理，缺乏责任感自觉心态，容易自我满足。要做到及时调整心态，深入了解客户需求。加大跑动数量，以大客户为中心工作，短期能出量的客户不能放过。

差异化产品和新产品在市场跑动中要有所增强，应把新产品作为机构的主要销量来源，传统产品不要放弃，新产品逐步增加，加大跑动，增强储备，择优选择，把真正有竞争的产品，找好客户进行公关。