2020年是很特殊的一年，由于疫情的影响，每个行业今年都很难，都不同程度受到了影响，今年是格外难的一年。

这半年本人做了深入地沟通和了解。针对不同的客户和经销商的销售过程中出现的各种问题给予及时解决和协调，并及时传达了公司的各种良好政策，及公司推出的具有对管道市场有影响力的各种新产品。给每个客户和经销商极大的信心外，还能激发出他们更大的潜力，在服务经销商的这半年来，对于刚开始做我们中财的经销商，我们要多沟通，让经销商慢慢知道如何做中财，熟悉公司的相关制度和政策。关于本代表处的人员对公司产品知识及销售技巧等行业知识，我们也是不断地学习，加强自己。及时让新人参加公司培训，代表处也定期组织座谈会，对于工作中遇到的各种问题加以分析给予解决，大家互助、互动、互帮和互利，对工程跟踪中遇到的难题大家共同分析解决，对同事的成功案例加以肯定和鼓励，总结经验，共同发展壮大。

2020年下半年我将对兰州市及甘肃省内的相关工程进行调查和分析，多参加招投标项目，多跟踪相关项目，多做相关项目。