一转眼2020年的型材销售工作已过去一半，在这半年中，我机构在销量上未能实现很大突破，这其中有客观因素，但个人的主观因素还是占了一多半，回想起上半年的营销工作，还是有很多不到位的地方，认真检讨反省自己。

1、有消极懒惰的心理。工作上习惯按部就班，主动跑动市场，开发新客户少，有时候今年能做完的工作非要推到第二天。纵观上半年的客户，新客户开发基本没有，市政方面也没有突破，新产品推广没有取得进展，日常主要还是以维护老客户为主，进取心不够。

2、不敢和竞争对手拼价，手里一项目选定贝迪咖啡色型材主要还是自身的报价问题，虽然后期改回中财，但是在颜色订做上给自己造成了很大的麻烦。

3、 主观能动性不强。上半年很大一部分销量都是靠门窗厂客户自己选用中财牌子来定下来的活，管道销量定下牌子的工程目前只有2个，我机构自己独立操作的型材工程不是很多，主动意识不强。没有真正发挥自己机构作用。

以上就是我2020上半年的个人反省，希望在接下来的半年中努力改进，不再犯同样的问题，完成管理处下达的2020年全年任务。