不知不觉中2020年已经过半，回望过去的半年，反省如下：

一、酬宾工作不到位。 2020年春节前夕，忽闻新冠病毒从武汉蔓延。随后，全国戒备，这如临大敌般的紧张气氛搞得人心惶惶。面对疫情，公司严格做好防控，将现场办公转为线上办公，将以往面对面的交流变成了电话沟通，微信问候。虽做好了防控工作却没有做好工作部署。疫情扰乱整个酬宾工作计划，原计划节后回款的项目没了音信，年后想打款的客户也无限期拖延，严重影响了酬宾进度。虽人无前后眼，但若在年前就盯紧客户打款，年后也不至于如此艰难，因此任何工作都要提前做好，切忌做事拖拉、心存侥幸。疫情期间没有盯好机构的市场工作，市场的变化速度非常快，机构必须随时的适应市场变化，适应公司政策的变化，在这方面，管理处的引导还不够，造成有些机构在市场变化中，变得迷茫，不知如何在这特殊情况下开展工作。在问题处理上，管理处更需要想在前面，为机构谋思路，要做一个军师，把机构的“作战”能力发挥出来。

二、市场细分不到位。做市场搞销量，需要把市场进行多维细分，渠道细化。有规划、有安排、有行动、有跟进，有问题解决、有逐步落实。过程做到位，才有可能有好的结果。作为销售人员，更需要从销售向营销进行转变，通过一个“营”字，来感知自身能力的提升，感受市场的变化，在逆境中成长，寻求机构的可持续发展。上半年我们在市政以及新产品方向没有做精做细，在接下来这半年要在人力、物力、财力等方面加大投入力度，在用人方面能进能出，能上能下，努力打造团队实力，末位淘汰。我们要将各项政策落实到位，一步一个脚印，奋力前行。

人需日日反省方能精进自身本领，但是说百句不如做一事，工作上不仅要埋头苦干，还要抬头看路，下半年将继续砥砺前行，迎接挑战。